بازدهی و تاثیر تبلیغات هدفمند

تبلیغات هدفمند

تبلیغات هدفمند

توجه داشتن به اهداف تبلیغات و دوراندیشی نسبت به نتایج آنها یکی از مهمترین قدم ها قبل از اجرایی کردن آن است؛ در حالی که به دلیل هزینه ی بالای تبلیغات در دنیای امروز، مدیریت تبلیغات بسیار مهم شده، تبلیغات هدفمند و با استراتژی های از پیش تعیین شده می توانند فرایند فروش و برندینگ را تسهیل کنند. در ادامه راه حل هایی را برای ساختن و داشتن تبلیغات هدفمند به شما ارائه می کنیم. با ما همراه باشید…

تبلیغات هدفمند

تبلیغات هدفمند

جمع آوری اطلاعات

برای تهیه یک آگهی جمع آوری اطلاعات لازم برای نوشتن متن آن ضروری است. اطلاعاتی که تولید کننده آگهی باید در مورد کالا یا خدمات کسب کند را می تواند با پاسخ دادن به شش سوال زیر کسب نماید:
• اطلاعات دقیق مربوط به محصول و خدمات چیست؟
• قرار است با چه کیفیتی ارائه شود و چه مزیت خاصی داشته باشد؟
• چه کاربردی برای مشتری خواهد داشت؟
• چگونه با محصولات رقبا مقایسه می شود؟
• قیمت آن چقدر است و در بازار چه جایگاهی دارد؟
• حقایق مهم درباره خریداران احتمالی و هدف چیست؟

شناسایی مخاطب

کسب اطلاعات درباره مصرف کنندگان احتمالی کالای مورد نظر گام مهم بعدی است. تولید کننده آگهی می تواند با پاسخ به چهار پرسش زیر ، اطلاعاتی در مورد مصرف کننده کسب کند:
• جامعه هدف این تبلیغ چه کسانی هستند؟
• بازه سنی مصرف کنندگان چه رنجی است؟
• برای کارآمد بودن این تبلیغات، اطلاعات باید برای چه بازه سنی ارائه شوند؟
• چه کسانی در تصمیم خرید نفوذ خواهند داشت؟( مثلا والدین نقش مهم برای انتخاب اسباب بازی برای کودک را دارند)

تبلیغات هدفمند

تبلیغات هدفمند

همگامی با مشتری

بررسی قالب زندگی افرادی است که مشتریان آینده ی شما خواهند گام مهم بعدی در این راستا است. پس سعی کنید به تناسب سبک زندگی و قدرت خرید آنها به سراغ طراحی تبلیغات بروید.

تحلیل داده و تصمیم نهایی

تحلیل اطلاعات جمع آوری شده و تصمیم گیری گام نهایی برای هدفمند کردن تبلیغات است که با ارزش ترین مرحله مدیریت تبلیغات هم به حساب می آید.
پس از اینکه تصمیم گرفته شد که از چه موضوعی در تبلیغ استفاده شود، نوبت به آن می رسد که مشخص شود پیام تبلیغ باید چه ویژگیهایی داشته باشد. منبع پیام تبلیغی به طور خلاصه باید ویژگیهای زیر را داشته باشند:
1. اعتبار منبع
2. جذابیت ظاهری
3. مورد علاقه مخاطب بودن
4. معنادار بودن منبع پیام

جاذبه های تبلیغاتی

یکی از حیاتی ترین موارد در تهیه آگهی تبلیغاتی توجه و انتخاب یکی از جاذبه های تبلیغاتی در پیام تبلیغ است؛ هر پیام تبلیغاتی برای اینکه بتواند مخاطب را به سوی خود جلب کند، از یک نوع جاذبه متفاوت استفاده می کند. متداول ترین جاذبه هایی که معمولا در تبلیغات استفاده می شوند عبارتند از:

تبلیغات هدفمند

تبلیغات هدفمند

جاذبه منطقی

جاذبه منطقی به طور مشخص و صریح مزایای کالا، خود کالا، ویژگیهای آن و … را بیان میکند و از پرداختن به مسائل و موضوعات حاشیه ای دوری می کند. تبلیغ هایی که کیفیت، صرفه جویی، فایده و کاربرد محصول را نشان می دهد از جمله تبلیغ هایی هستند که در آنها از جاذبه های منطقی استفاده شده است.

جاذبه طنز

بلیغاتی که با محتوای خنده دار ارائه می شود، معمولا در دسته ی تبلیغاتی جای می گیرند که بیشتر از همه شهرت یافته اند و تولید شده اند. این نوع تبلیغات همچنین بیشتر از بقیه در یادها می مانند و در مورد آنها صحبت می شود. برای استفاده از جاذبه خنده و طنز در تولید آگهی باید باید و نبایدهایی وجود دارند که باید آنها را در نظر گرفت:
بایدها:
1. مطالب طنز یا خنده دار باید مرتبط با محصول مورد تبلیغ باشد.
2. در اوایل تبلیغ مخاطب را با طنز جذب کنید و بعد اگر می توانید از آن محیط خنده دار خارج کنید.
3. از طنز یا مطالب خنده دار برای بیان نقاط قوت کالا استفاده کنید.
4. تبلیغ باید ملیح باشد نه مسخره.
5. مطالب طنز دار باید ساده و همه فهم باشد.
6. پیام طنز تبلیغ باید یکپارچه باشد.

تبلیغات هدفمند

تبلیغات هدفمند

نباید ها:
1. در تبلیغتان، جک یا لطیفه تعریف نکنید چون خیلی سریع بی مزه می شود.
2. هیچ وقت محصول را به تمسخر و خنده نگیرید.
3. از پایان بندیهایی که موجب تعجب مخاطب می شود، دوری کنید چون این اتفاق فقط یک بار شیرین است و دفعات بعد برای مخاطب معلوم می شود.
4. مطلب طنز نباید چندان سخت باشد که مخاطب نتواند به راحتی آن را بفهمد.
5. مطلب طنز نباید خود محصول را تحت الشعاع قرار دهد.
6. هرجا که نمی دانید باید از چه جاذبه و یا تیزری استفاده کنید، سریع سراغ تبلیغات طنز نروید.

جاذبه ترسناک

بازاریاب ها در برخی از مواقع، در تبلیغات از جاذبه ترسناک استفاده می کنند تا از این طریق در مخاطب حس نگرانی به وجود آورند و آنها را تحریک به انجام دادن یا ندادن کاری کنند. مطالعات نشان داده است که پیامهای ترس آور می تواند اثربخش باشد، به شرط آنکه کارشناس تبلیغ بداند حس ترس چگونه عمل می کند. کارشناس تبلیغ پیش از استفاده از تبلیغ با جاذبه ترسناک باید از نحوه عملکرد این نوع تبلیغ ها، میزان استفاده از آن و واکنشهای متفاوت مخاطبان نسبت به آنها اطلاع کافی داشته باشد. همچنین در تبلیغات با محتوای ترسناک هنگامی که در پیام تبلیغ، توصیه های خاص و یا اقدامهای ویژه ای به فرد توصیه می شود به بهترین شکل تاثیر خود را می گذارد.
برای اینکه تبلیغ با محتوای ترسناک، اثربخش شود، پیام آن باید یک یا چند مورد از اطلاعات زیر را در بر بگیرد. این اطلاعات به قرار زیر هستند:

تبلیغات هدفمند

تبلیغات هدفمند

1. دستورالعمل و توصیه های ویژه در خصوص این که چگونه باید با موضوع ترس آور روبه رو شد و یا آن را کاهش داد.
2. بیان شود که چگونه رعایت راهکار مورد ارائه در تبلیغ مشکل را حل خواهد کرد.
3. باید از ارائه پیامهای به شدت ترس آور خودداری شود؛ چراکه ترس زیاد در مخاطب تاثیر منفی می گذارد.
4. پیام های ترسناک نباید به مخاطبانی که از سطح آگاهی کمی برخوردارند و یا عزت نفس کمی دارند، ارائه شود.
5. مشکل مطرح شده در تبلیغ باید به سرعت حل شود تا نگرانی مخاطب سریعا کاهش پیدا کند.

جاذبه اخلاقی

این نوع جاذبه روی تشخیص مخاطبان درباره درست یا غلط بودن چیزی تکیه دارد. از جاذبه اخلاقی تبلیغات وقتی استفاده می شود که هدف، وادار کردن مردم به حمایت و طرفداری از بخشی از مسایل اجتماعی است.

سامان
در تاریخ 21 مهر 1398
ارسال نظر

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

2 × پنج =